对话学而思、万唯：教育科技企业与教辅研发企业能碰撞出怎样的火花？

作者|王上

一家教育科技企业与一家教辅研发企业能碰撞出怎样的火花？

近日，学而思与万唯原创文化传播(陕西)有限公司(以下简称“万唯”)达成合作。双方将针对新课标教研内容、学习数据、流量等方面展开合作。

万唯是教辅领域的头部选手之一，据其披露的数据，截至今年10月，万唯图书2024年的销量超5000万册。万唯创始人武泽涛向多知回顾了与学而思的渊源，双方在2020年就有过接触与交流。对于双方合作，他说：“学而思在小学段的内容很强，而万唯在中学段的内容是强项，双方合作优势互补，各取所长。”

学而思学习机产品负责人李行武介绍：“和万唯的合作将落地到许多业务中，比如学练机产品，学练机产品的核心是练习，练习就需要大量好题。虽然学而思也是内容见长的公司，但好内容是动态的、多样化的，百花齐放的，不可能是一家垄断的。所以我们除了把自己优秀的内容放到里面，也希望找到行业内最顶尖的内容供应商来合作，强强融合。而万唯则是其中的佼佼者。”

可以看到，学而思正在完善数字内容生态，未来，这些多元化的内容将在学练机产品等中有所体现。对于学而思来说，大量的题库内容有助于在智能解题方向上更快演进，对于万唯来说，合作将有助于及时反馈数据，让用户有更好的体验，从而进一步回馈万唯的内容创作。

自2003年，万唯公司正式成立以来，一直在西安低调发展，在教辅图书领域有20多年的积累，尤其在中考领域占据了重要的位置。武泽涛透露：“万唯中考的地域性以及题目的原创性是优势，与学而思基于此有很多互补，双方合作将有更好的成果。”

中考教辅有很深的壁垒，因为长时间以来，全国中考是以区域命题的。武泽涛说：“我们走了一条难而正确的道路，我们的体会是做难的事情就是越做越容易，做容易的事情就是越做越难。”

武泽涛向多知解释：““全国的中考，很多是省命题，比如河南、陕西、安徽、云南等，还有很多地方是地市命题，比如江苏、四川等。所以中考教辅不是全国统一的，相当于我们做的是定制版。同时，我们很难去覆盖每一个市，但我们尽力做，产品覆盖不到的，我们用其他服务覆盖。”

虽然中考教辅很难做，但万唯坚持下来了，万唯中考在全国占据重要的地位，可谓是在一众教辅市场中脱颖而出。

万唯这几年也在拓展新的领域，比如，2008年开始做高中阶段的教辅——腾远，2023年推出了小学阶段的教辅品牌——小白鸥。武泽涛告诉多知：“万唯中考依然是万唯的基本盘和根据地。”

“我们坚持难而正确的事，总打硬仗，给了团队很多历练的机会，因此，团队的战斗力会更强一些。”武泽涛说。

现在，全国中考有一个新趋势是，省级统一命题。目前，我国浙江、湖北、湖南等省份已实行中考省级统一命题。武泽涛告诉多知：“这对于万唯来说是利好，我们对这些省份中考命题的研究会更加聚焦。”

万唯非常注重内容的原创性，其研究院有超过千人的规模。事实上，万唯强化“原创题目”也与学而思有一些渊源，武泽涛透露，四年前，双方曾有过一次深度交流。

武泽涛回忆，“我们第一次到学而思是在2020年的8月6日，当时我们一行三人，第一次见到学而思创始人张邦鑫老师，当时学而思给我们留下了非常好的印象，理科男的文化，务实、深度、危机意识以及韧性都让我们很钦佩。”

在第一次见面交流的过程中，张邦鑫还给了武泽涛一些经营方面的启发。

当时，武泽涛在介绍万唯的时候就说“我们年输出试题60万道”。这时张邦鑫问：“这60万题目都是原创吗？”

武泽涛答：“不完全是原创。”

张邦鑫老师马上问：“现在有多少原创题目呢？”

武泽涛停顿了2秒，说：“我们还没统计过。”

拜访结束，武泽涛脑子里回荡着张邦鑫提的两个问题，并立即电话公司业务人员问原创题目的数量。虽然张邦鑫并没有给出建议，但武泽涛敏锐地意识到突出原创题目的重要性。实际上，万唯一直是坚持原创，只是没有在纸面上体现出来，用户并不知道。

紧接着，万唯就更加注重“原创好题”的研发投入，数量是一方面，更重要的是原创题的质量，每年研发原创好题超20万道，并确保每本万唯图书不重题，给用户更好的用书体验。 

武泽涛说，这些都是第一次见张邦鑫所得到的启发。

“学而思是值得我尊重一家企业，能跟他们合作，共同成长，非常荣幸。”武泽涛说。这次到访，他对学而思更加认可。

这次，学而思与万唯正式展开了合作，核心是围绕内容。

据介绍，本次合作聚焦四块：

第一块，是教研。随着国家新课标的发布，老师怎么教，学生怎么学？都是巨大的痛点。所以双方在教研方面会合作。在教研方面学而思小学段更强劲，万唯在中学段是领先者，且其研究院有超过千人的规模；

第二块，是数据。万唯有超过千万级的用户，学而思图书和素养业务以及新的智能业务，加起来也是千万量级的。双方通过用户学习数据，可以挖掘出更多对孩子很有帮助的东西；

第三块，是流量。流量如何共享？未来可以共同探讨；

第四，长期会去探讨一些联合运营等更复杂的合作机会。

李行武进一步解释，教研是本次合作最关键的部分。新课标的改变不只是教学目标和教学理念的变化，它还会导致考法教法的变化。到现在为止，公立校体系里面的老师都在摸索中，学而思也在探索。这方面的变化必然会对内容产生巨大的变化。

针对新课标，李行武透露，学而思学习机已经更新了40%的内容，但还远远不够。

具体到合作的产品端，李行武透露，学练机是落地方式之一。因为学练机产品的核心是练习。练习需要大量好题。因此，需要与更多内容提供商合作。

针对智能学习硬件，武泽涛透露：“万唯不会单独自研，而是选择合作。因为像学而思学习机已经做得比较领先了。”

万唯的题目植入到学而思的硬件产品后，也有助于提升万唯用户的使用体验。武泽涛解释：“如果是一年的数据，那么对万唯来说没有意义，因为万唯的教辅书是一年更新一次，上一年的数据是没有价值的，而用户及时的数据才有价值。比如用户做完题目通过扫码可以立即知道这道题一共有3562人做了，其中有125人做错了。这个数据可以及时看到，接下来用户会进行错因分析，加强相关练习。这是智能教辅电子化产品所带来的变化，它让用户有更好的使用体验。”

生成式AI对教育带来了革命性的变化，在学而思学练机中，正在围绕练习场景提升AI能力。这背后需要有巨大的题库建设，即要有优质的内容积累，这也是学而思寻求内容合作的重要原因。

李行武解释：

“聚焦到练习场景，简单来分三块，就练习前、练习中、练习后。

练习前环节，重要的是汇集到好的题目，接下来是精准出题，而这依赖于数据。学而思学习机、学练机这样的硬件可以将数据保留下来，且数据量大才有精准出题的可能性。

练习中环节，即做题。学而思希望做题过程中给孩子搭梯子，尤其是难题希望搭梯子让孩子慢慢做对。

练习后环节，第一件事就是批改，大模型对批改有很大的助力，OCR技术识别、答案比对以及正确率方面比传统AI有质的提升。

练习后环节，第二件事是错题整理，再之后是错因分析。错因分析关系到后面推送题目的方向，大模型的助力，让错因分析更精准，更好完成学习的闭环。”

可以说，有了万唯等教辅资源，用户在学而思学练机上可以观看题目讲解视频，随后，错题、薄弱点都会进入学练机的知识图谱分析当中，继而让学生有针对性地进行巩固学习。

从大方向来看，学而思围绕智能学习硬件产品的内核，在硬件、软件、AI功能、技术以及内容方面都在加强研发。

在内容侧，学而思透露，学而思学练机内置了一套多层、完备的内容生态，包括10亿+高品质题库、100万套真题试卷等，并且将持续更新，价值6万的教辅资源免费练。

可以看到，除了自研的内容积累，学而思希望与业内顶尖的教辅机构合作，万唯就是合作方之一，反过来，这也将助力万唯带来数字化内容进一步升级。